文/颖妈，关注了解更多精彩！
做一件事，人们是基于什么样的心理需要去完成的呢？
为此，美国哈佛大学教授戴维·麦克利兰进行了多年研究。
他曾做过一个情境实验：假如让你在一个无人的屋子里独自一人玩套圈圈的游戏。在你可以自由设置难度的情况下，你是会选择隔着目标很近的距离？还是会选择距离目标很远的位置？抑或是选择距离目标适中的位置？
现在我来告诉你答案。
如果你选择前两者，说明你是一个成就动机较低的人，准确地说你比较害怕失败。距离很近，容易百发百中；而距离很远，别人也成功不了，自己不会因为失败而被别人小瞧。
而选择最后一种做法的人，表明你是一个成就动机很高的人。
这种人做事不是为了做给别人看，也不是为了证明自己很有能力，而是为了自我超越，自我成长。
在教育心理学中，成就动机指的是以一定方式引起并维持人的内部唤醒状态，主要表现为追求某种目标的主观愿望或意向，是人们为追求某种预期目的的自觉意识。
续戴维·麦克利兰教授提出“成就需求”后，美国心理学家约翰·威廉·阿特金森于1963年将麦克利兰的成就动机理论进一步深化，提出了具有广泛影响的成就动机模型。
他认为 动机水平 、 期望 和 诱因 都会影响成就动机的产生，而且，成就动机会形成两种不同因素的形式或相反倾向。
一种是一种是追求成功的动机，指的是人们追求成功和由成功带来的积极情感的倾向性； 另一种是避免失败的动机，是人们为了避免失败和失败带来的消极情感，表现为想方设法避免失败的结果。
一个成功动机高的人，会不断地在最近发展区挑战自己，追求可能的成功。而成就动机低的人，自信心不足，倾向于认为自己的能力有限，为了避免失败，或者为了逃脱失败带来的负面影响，要么选择很容易达到的目标，这样自己绝不会失败；要么选择很难达到的目标，这样别人也不会成功。这样的选择，无论是成功还是失败，对他们都没有产生多大影响。
成就动机具有三种作用： 激发功能、指向功能和维持功能 。
①激发功能
麦克利兰教授认为，具有强烈成就需要的人渴望将事情做得更为完美，提高工作效率，获得更大的成功。他们追求的是在争取成功的过程中克服困难、解决难题、努力奋斗的乐趣，以及成功之后的的成就感，他们并不看重成功所带来的物质奖励。
成就动机高的人，他们自身动机明确，完成一件事是出于追求卓越，不断挑战、争取成功的需要。他们更喜欢设置有中等挑战性的目标。
②指向功能
动机不同，个体追求的目标和对象也不同。有人追求成功时平日难以感受的自豪与满足感，有人追求的是维护在他人面前的面子和尊严。
③维持功能
维持功能也就是行动的坚持性。成就动机高的孩子更有自己的见解，面对困难，他们意志力更强更坚韧，做事总是会尽到自己最大的努力，尽力克服一切障碍与难题，获得最后想要的结果。
那是不是任务（项目）难度越大，成就动机越高呢？
研究表明，当选择的任务成功可能性为50%时，获得的结果会最好。
心理学家阿特金森在一项经典实验中展示了这一点。
他把80名大学生分成了4组，每组20人，给他们分配了一项同样的任务。实验前他对第1组学生说，只有成绩最好者能得到奖励，获奖概率为1/20；对第2组学生说，成绩前5名将会得到奖励，获奖概率为1/4；他对第3组学生说，成绩前后10名的人得到奖励，获奖概率为1/2；他对第4组学生说，成绩前15名可以得到奖励，获奖概率为3/4。
最终成绩如图所示。
两个获奖概率接近50%的小组成绩表现最好，而获奖概率太高或者太低的两组成绩相对较低。
当目标太难达到了，学生会觉得， 反正我努力也得不到奖，不好好对待的结果自然也不尽如人意 ；获奖太容易了， 学生又会觉得概率高，无需努力 ；只有获奖概率接近一半的时候，学生会觉得， 我如果尽自己最大的努力是有可能获得成功的，如果不努力，则有可能失败，此时的成就动机最高， 所以小组的成绩表现就好。
如何激发孩子的成就动机？
成就动机是一种内驱力的体现，它能够直接影响人的行为活动。个体能否取得成功，取决于他是否具有较强的成就动机。那么，作为家长，我们该如何培养孩子的成就动机呢？
（一）给予孩子试错的机会
孩子的天性是渴望自由的，父母要尽量多给孩子一些机会，让他有展现的机会。在生活、学习上多让孩子自己动手，即便做得不好，但在这个过程有父母的指导，孩子会发现问题，多次尝试之后，就掌握得更好了。在逐步自立的过程中，孩子有了责任心和成就感，也就更有自信心了。
有研究表明，成就动机的高低与孩子所受家庭教育密切相关。重视孩子独立自主工作并且会以身作则的父母，子女的成就动机一般也更高。
（二）帮助孩子设置有效的目标
选择具有适度挑战性的目标。研究表明：高成就需求者在选择目标时更喜欢中等难度的目标，此时他们从成功中体验的喜悦和满足会更强。
在孩子完成一项任务时，一定要根据孩子的实际情况来设置合理的目标，不要选择太容易或太难达成的任务，最好是踮脚“够一够”就能完成的目标。
（三）引导孩子做积极的归因
归因论的提出者韦纳认为：为了寻求理解，人们往往把能力、努力、任务难度和运气作为解释时间发生的主要原因。
当结果不好时，要引导孩子发现问题，同时父母要了解孩子的能力、性格和爱好，给予中肯的建议，对于失败，不能仅仅归因于能力，引导他根据 态度、努力、知识、运气、兴趣 来考虑问题所在。
（四）多鼓励孩子，树立必胜的信心
研究表明，再孩子解决问题时，父母给予特别的关注和适当评价，孩子的成就动机会显著提高。
孩子都很在意父母的评价，父母的夸奖让孩子心情愉悦，做起事来干劲更足，会发挥出比平时更大的潜能。很多伟大都是夸出来的，“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”，父母的鼓励和夸赞是孩子一生的精神财富。
一个自尊心和自信心强的孩子成就动机也更高，在面对困难时，会有更强的斗志，意志更坚韧，更容易获得成功。
成就动机是促使孩子成功的原动力。
如果一个孩子从小就努力想要做到最好，不想出一点错，那说明他是一个成就动机高的孩子，此时家长就不要总指责孩子太固执太认真了。人在幼年的时候往往会坚定相信很多单纯的东西，表现得比较刻板，这其实是一种纯粹地强烈的成就动机。此时只需帮助孩子找出问题就好了。
如果孩子成就动机低，害怕失败，对事情不在意，总是找借口，那么可以引导他们根据成就、期望、成功的诱因来考虑问题，适度冒险，做一个成就动机高的人。
-END-
