反复商议，客观权衡：商业谈判中重要的思维模式
人们在商业谈判中经常会感到困惑和压力，而不断进行反复商议和权衡则是成功谈判的重要思维模式之一。
理性思考
商业谈判需要理性思考，切勿被个人偏见冲昏头脑。当我们代表一家公司与其他公司进行洽谈时，应以公司利益为出发点，不能受到自己的情感、人际关系等影响。因此，在谈判前需要充分研究对方公司的背景、市场份额、营收等数据，以及确定公司自身的利益点。这是一种仔细的思考，有利于我们在谈判中抓住对方的弱点同时保护自己的利益。
事实上，理性思考也要求我们必须面对现实，在具体操作中，需要坚持客观真实、避免陷入幻想的处境。自我欺骗的思维模式往往会让我们不顾实际情况地为自己辩护，那么谈判的结果就是得不偿失。
灵敏的洞察能力
反复磋商还需要具备灵敏的洞察能力。在谈判过程中，大多数公司都会隐藏他们真正关心的利益，并试图将它们隐藏在一大堆废话和表面上看起来很有吸引力的东西之后。作为一名优秀的商业代表，我们应该要能够经常找出对方真正重视的东西。这时，我们就需要灵敏的洞察能力，洞察对方利益的本质。在撰写协议或谈判条款时，我们应该将信息的本质聚焦在一起，去掉冗余的、没用的和一致的（因为他们证明什么都没有）。
总的来说，掌握灵敏的洞察能力，能够更好的了解商业伙伴的利益和目标，为双方谈判的避免冲突，规避商业风险打下基础。
保持细致的耐心
最后，反复商议重在保持细致的耐心和恒心。谈判的过程往往需要长时间，需要平衡对方的利益和我们的利益，从而达到双方都满意的目的。但往往在某一环节或条件上会出现巨大分歧，而这时我们外加保持耐心，通过耐心磋商，反复调整协议，最终才会得到令人满意的结果。
总而言之，在商业谈判中，需要客观思维、洞察能力、细致耐心等综合能力。当我们取得成功谈判的同时，也建立了互信和合作伙伴的关系。
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